O que é Copywriting? Estratégias e técnicas para textos persuasivos

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Se você deseja criar uma presença online forte, é crucial entender o que é copywriting e como ele pode transformar sua estratégia digital.

O copywriting é a base de campanhas de marketing digital, influenciando desde o SEO até a redação técnica. Cada palavra que você coloca no seu site, anúncios ou páginas de mídia social reflete a imagem da sua empresa.

Mas afinal, o que é copywriting? Trata-se da arte de criar textos persuasivos que incentivam o leitor a tomar uma ação específica, seja comprar um produto, assinar uma newsletter ou seguir uma marca nas redes sociais.

Com o tom certo e as informações adequadas, você pode se destacar da multidão e levar sua estratégia de marketing para o próximo nível. Vamos explorar como você pode tirar o máximo proveito dessa poderosa ferramenta.

Pontos-chave

  • Definição de Copywriting: Copywriting é a arte de criar textos persuasivos para incentivar o leitor a realizar uma ação específica, como comprar um produto ou assinar uma newsletter.
  • Importância no Marketing Digital: Copywriting é crucial para criar conexões, otimizar SEO, aumentar engajamento e taxas de conversão, e complementar o marketing de conteúdo.
  • Técnicas Fundamentais: Utilização de gatilhos mentais, storytelling e calls to action (CTAs) são essenciais para capturar a atenção e guiar o leitor em direção à conversão.
  • Erros Comuns a Evitar: Evite jargões complexos, falta de conhecimento do público-alvo, títulos genéricos, excesso de gatilhos mentais e não revisão do texto.
  • Aplicações Práticas: Copywriting é vital tanto no digital, em blogs, e-mails e redes sociais, quanto no offline, em anúncios impressos e comunicados de imprensa.
  • Estratégias Eficazes: Conhecer o público-alvo, oferecer benefícios tangíveis, usar dados comprovados e realizar testes contínuos são práticas essenciais para uma boa estratégia de copywriting.

Entendendo o Copywriting

Definição e Função de Copywriting

Copywriting é a arte de criar textos persuasivos destinados a motivar o leitor a realizar uma ação específica.

Quando tento capturar a atenção do público e conduzi-lo à conversão, seja por meio de uma compra, inscrição ou outra interação desejada, utilizo técnicas de persuasão como gatilhos mentais, storytelling e prova social.

Esses textos são fundamentais em campanhas de marketing digital, impactando diretamente o SEO e a eficácia das comunicações.

A função do copywriting é, portanto, otimizar a interação do público com a marca e aumentar as taxas de conversão.

Como Difere da Redação Publicitária

Embora copywriting e redação publicitária pareçam semelhantes, há diferenças cruciais entre eles. No copywriting, o foco está na ação imediata do leitor, usando textos mais diretos e objetivos para gerar conversões rápidas.

Calls to action (CTAs) e mensagens instigam o leitor a tomar uma decisão rapidamente.

Já na redação publicitária, o objetivo pode ser mais abrangente, como construir a imagem da marca ao longo do tempo e criar consciência de marca.

Aqui, a redação tende a ser mais criativa e narrativa, muitas vezes utilizando slogans e mensagens que deixam uma impressão duradoura.

Essencialmente, ambos empregam técnicas de persuasão, mas enquanto o copywriting visa ações diretas e imediatas, a redação publicitária foca na construção de uma percepção de longo prazo.

A Importância do Copywriting no Marketing Digital

Conexão com o Marketing de Conteúdo

No marketing digital, o copywriting é crucial para criar uma conexão genuína com o público. O conteúdo bem escrito não só atrai visitantes mas também os mantém engajados.

Usar técnicas de storytelling permite que eu transmita mensagens complexas de maneira acessível. Isso engaja os leitores e os incentiva a explorar mais sobre a marca ou produto.

Por meio de textos persuasivos, o copywriting complementa o marketing de conteúdo, aumentando a retenção e a conversão.

Impacto nas Estratégias de Vendas

O copywriting impacta diretamente as estratégias de vendas.

Com a aplicação de gatilhos mentais, como escassez e urgência, posso motivar ações imediatas dos leitores.

Além disso, ao fornecer garantias reais e incluir testemunhos, consigo aumentar a confiança do consumidor, tornando-os mais propensos a comprar.

É essencial que meus textos sejam claros, diretos e convincentes para maximizar os resultados de vendas.

Técnicas Fundamentais de Copywriting

Utilização de Gatilhos Mentais

Os gatilhos mentais são estímulos que provocam reações inconscientes nas pessoas. Eles são ótimos para aumentar a eficácia das campanhas de marketing.

Por exemplo, o gatilho da escassez cria um senso de urgência ao destacar a limitação de tempo ou quantidade, como “Últimas unidades disponíveis” ou “Promoção até amanhã”.

Já a prova social utiliza testemunhos e avaliações para construir confiança, influenciando a decisão de compra ao mostrar que outras pessoas já aprovaram e utilizaram o produto ou serviço.

Ao integrar esses gatilhos, consigo capturar a atenção e guiar o leitor em direção à conversão.

A Arte de Contar Histórias (Storytelling)

Contar histórias é uma técnica poderosa no copywriting. Através do storytelling, é possível envolver emocionalmente o público, facilitando a comunicação de mensagens complexas de forma acessível.

Por exemplo, ao descrever a jornada de um cliente que superou desafios usando um produto específico, crio uma conexão mais profunda e genuína com o leitor.

Histórias de sucesso, dificuldades superadas e transformações pessoais são eficazes para humanizar a marca e reter a atenção do usuário por mais tempo.

Essa estratégia não só mantém o engajamento, mas também incentiva o leitor a explorar mais sobre o produto ou serviço oferecido.

Importância do Call to Action (CTA)

O Call to Action (CTA) é essencial em qualquer texto de copywriting. Ele direciona o leitor para a próxima ação desejada, seja ela uma compra, inscrição ou download.

Para criar um CTA eficaz, uso verbos de ação claros e urgentes como “Compre agora”, “Inscreva-se já” ou “Baixe grátis”. Além disso, a personalização do CTA com benefícios tangíveis, como “Baixe nosso ebook gratuito e melhore suas vendas”, aumenta ainda mais a taxa de conversão.

A chave é ser direto e orientar o leitor com clareza para onde ele deve ir após ler o texto.

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Desafios Comuns no Copywriting

Erros Comuns a Evitar no Copywriting

Ao criar copywriting, algumas armadilhas podem comprometer a eficácia dos textos. O primeiro erro comum é o uso excessivo de jargões e termos técnicos que podem afastar o leitor.

É essencial priorizar a clareza e simplicidade para garantir que a mensagem seja acessível a todos. Outro erro frequente é não conhecer bem o público-alvo.

Escrever para um público genérico não gera conexão; é fundamental entender as necessidades, desejos e dores do seu público para criar textos persuasivos.

Um terceiro erro é a falta de um Call to Action (CTA) claro. Sempre incluo um CTA direto e objetivo para guiar o leitor para a próxima ação desejada.

Encontrando o Equilíbrio Entre Criatividade e Persuasão

No copywriting, equilíbrio entre criatividade e persuasão é crucial. Textos devem ser criativos para capturar a atenção e diferenciar-se, mas sem deixar de ser persuasivos e focados em resultados.

Evito exagerar na criatividade a ponto de obscurecer a mensagem principal. Para isso, uso storytelling para envolver emocionalmente os leitores e, ao mesmo tempo, aplico gatilhos mentais de escassez, autoridade e urgência para incentivar as ações desejadas.

Ao combinar esses elementos, crio textos que são interessantes e direcionados à conversão.

Para otimizar minhas campanhas, frequentemente analiso e aperfeiçoo meu approach, sempre buscando feedback e ajustando conforme a resposta do público.

Esse processo contínuo de melhoria é essencial para alcançar sucesso no copywriting.

Como Tornar-se um Copywriter Profissional

Habilidades e Competências Necessárias

Para atuar como copywriter profissional, preciso desenvolver diversas habilidades. A principal delas é a escrita persuasiva. Dominar técnicas de persuasão, tais como a utilização de gatilhos mentais, é fundamental para capturar a atenção do público e incentivá-lo a agir.

Além disso, é crucial ter um bom domínio da gramática e da ortografia. Um erro pode comprometer a credibilidade do texto. Conhecimento em SEO também é indispensável para criar conteúdos que se posicionam bem nos motores de busca.

Outra competência vital é compreender o público-alvo. Saber para quem estou escrevendo ajuda a adaptar o tom, o estilo e a mensagem do texto, tornando-o mais eficaz. Por fim, habilidades de pesquisa são essenciais para fornecer informações precisas e relevantes.

Formação e Oportunidades de Trabalho

Não existe uma formação específica para ser copywriter, mas cursos relacionados a marketing, comunicação social e jornalismo podem ser úteis. Muitos copywriters são autodidatas e aprendem por meio de cursos online, livros e prática constante.

As oportunidades de trabalho são variadas. Posso trabalhar como freelancer, oferecendo meus serviços para diversas empresas, ou ser contratado por agências de marketing, empresas de publicidade ou departamentos de marketing de grandes corporações.

No mercado freelance, posso definir meus preços com base em diferentes critérios, como a quantidade de palavras ou a complexidade do projeto. Trabalhar diretamente com clientes permite maior flexibilidade, mas também exige habilidades de gerenciamento de tempo e negócios.

Em qualquer caso, a demanda por copywriters está em crescimento, especialmente devido à expansão do marketing digital. Com dedicação e desenvolvimento contínuo, consigo construir uma carreira sólida e bem-sucedida nesta área.

Aplicações Práticas de Copywriting

O copywriting encontra diversas aplicações práticas que são fundamentais tanto no mundo digital quanto fora dele.

No Digital: Blogs, E-mails e Redes Sociais

Texto informativo e persuasivo é essencial em blogs, e-mails e redes sociais. Em blogs, uso técnicas como storytelling e gatilhos mentais para manter o leitor engajado e incentivá-lo a realizar uma ação, seja deixar um comentário ou clicar em um link.

E-mails marketing são uma ferramenta poderosa; campanhas eficazes mostraram como storytelling pode ser usado para resolver problemas específicos dos usuários.

Redes sociais exigem conteúdo curto e impactante, onde o uso de CTAs claros e atraentes incentiva interações e conversões.

Fora do Digital: Anúncios e Impressos

No ambiente offline, copywriting também tem um papel crucial. Anúncios em revistas, outdoors e folhetos precisam captar a atenção rapidamente e comunicar uma mensagem clara.

Por exemplo, a famosa campanha do Rolls-Royce criada por David Ogilvy demonstrou como um texto bem elaborado pode dobrar as vendas de um produto.

O foco em gatilhos emocionais e clareza na mensagem é essencial para criar anúncios eficazes e materiais impressos que não apenas informem, mas também persuadam o leitor a agir.

Copywriters em empresas de relações públicas redigem comunicados de imprensa e discursos que ajudam a moldar a imagem pública de uma organização.

Esses materiais devem ser precisos e convincentes para alcançar os objetivos desejados e manter a credibilidade da empresa.

Em ambos os ambientes, digital e offline, o objetivo do copywriting é sempre influenciar comportamentos e transformar a leitura em ação, seja uma compra, uma assinatura ou outra conversão desejada.

Como fazer Copywriting?

Para criar um copywriting eficiente, é preciso dominar algumas estratégias importantes. Essas estratégias ajudam a manter o foco no objetivo principal: fazer o leitor agir.

Título Impactante

O título é o primeiro elemento que o leitor vê. É essencial que ele interrompa a ação do leitor e desperte curiosidade. Um bom título deve ser claro e envolvente. Por exemplo: “Aprenda a Dobrar Suas Vendas com Copywriting”.

Gerador de headlines e títulos impactantes

Utilize nosso gerador inteligente abaixo para criar headlines e títulos impactantes para o seu conteúdo.

Conheça o Público-Alvo

Entender quem é o seu público-alvo é vital. Pesquisa é a chave aqui. Compreender as necessidades, desejos e problemas do seu público ajuda a criar conteúdo relevante. Use linguagem que ressoe com eles.

Gatilhos Mentais

Os gatilhos mentais são ferramentas poderosas no copywriting. Eles ajudam a influenciar as decisões do leitor. Exemplos de gatilhos incluem escassez (“Últimas unidades disponíveis!”) e prova social (“Mais de 1.000 clientes satisfeitos”).

Regra do Um no Copywriting

Foco é essencial. A regra do um sugere tratar de um assunto por vez para não dispersar a atenção do leitor. Um texto conciso e direto aumenta a clareza e a eficiência da mensagem.

Call to Action (CTA)

O CTA é a instrução para que o leitor tome uma ação específica. Deve ser claro e convincente. Exemplos de CTA: “Compre agora”, “Assine já” ou “Baixe o e-book gratuito”.

Storytelling

Contar histórias cativa o leitor. Um bom storytelling humaniza a marca e cria uma conexão emocional. Uma narrativa bem elaborada pode tornar a mensagem mais memorável.

Revisão e Otimização

Revisar o conteúdo antes de publicá-lo é crucial. A revisão garante que o texto esteja livre de erros gramaticais e que a mensagem seja clara. Além disso, com base nos resultados, otimizar o texto pode aumentar as taxas de conversão.

Uso de Dados e Provas

Incluir dados concretos e provas sociais reforça a credibilidade. Estatísticas, depoimentos e estudos de caso são exemplos que podem aumentar a confiança do leitor.

Análise Contínua

Analisar o desempenho das suas copies é fundamental. Usar dashboards e ferramentas de análise para monitorar as taxas de conversão permite ajustar e melhorar o conteúdo continuamente.

O que não fazer em copywriting?

Evite Jargões Complexos

Usar jargões complexos pode afastar o público. O leitor pode não entender termos técnicos, e isso prejudica a clareza da mensagem. Por exemplo, ao invés de “sinergia”, use “trabalho em equipe”.

Não Ignorar o Público-Alvo

Ignorar as necessidades do público-alvo é um erro comum. É fundamental conhecer quem são os leitores, seus problemas e seus desejos. Por exemplo, se o público é jovem, utilize uma linguagem mais descontraída.

Evite Títulos Genéricos

Títulos genéricos não capturam a atenção. Um título eficaz deve ser impactante e direto ao ponto. Em vez de “Dicas de Marketing”, use “5 Dicas de Marketing Para Dobrar Suas Vendas”.

Não Exagerar nos Gatilhos Mentais

Usar muitos gatilhos mentais pode parecer manipulação. O equilíbrio é crucial para manter a confiança do leitor. Por exemplo, em vez de prometer resultados milagrosos, seja realista e honesto.

Atenção ao Call to Action (CTA)

Um Call to Action (CTA) pouco claro confunde o leitor. O CTA deve ser específico e direcionado. Em vez de “Clique Aqui”, prefira “Baixe Agora o E-book Gratuito”.

Evitar Textos Longos e Confusos

Textos longos e cheios de informações desnecessárias cansam o leitor. A regra do um ajuda a focar em um tema por vez. Por exemplo, em vez de cobrir vários tópicos num só parágrafo, divida o conteúdo em seções claras.

Não Esquecer de Revisar

Não revisar o texto pode passar uma imagem de pouco profissionalismo. Erros gramáticos e de digitação comprometem a credibilidade. Use ferramentas de revisão e peça a opinião de outros se necessário.

Ignorar Dados e Provas

Deixar de usar dados e provas compromete a persuasão. Informações concretas aumentam a confiança do leitor. Por exemplo, ao citar melhorias, inclua estatísticas que sustentem a afirmação.

Esses pontos são fundamentais, pois evitam problemas comuns e aumentam a eficácia das estratégias de copywriting.

Por que usar copywriting?

Usar copywriting oferece diversas vantagens no marketing digital e em outras áreas.

Com essa técnica, é possível captar mais leads, aumentar a conversão de vendas e engajar o público-alvo de maneira eficaz. Agora, vou explorar as principais razões para investir em copywriting.

Gestão de Leads

Copywriting otimiza a captação de leads. Ao criar conteúdos persuasivos, o copywriter atrai o público certo e incentiva ações como preenchimento de formulários e assinaturas de newsletters. Essas ações aumentam a base de dados da empresa, facilitando futuras estratégias de marketing.

Conversão de Vendas

Textos bem escritos e direcionados potencializam as conversões. Uma copy persuasiva guia o leitor na jornada de compra, destacando benefícios e solucionando objeções. Técnicas como storytelling e CTA (Call To Action) ajudam a transformar interesse em decisão de compra.

SEO e Visibilidade

Copywriting e SEO andam de mãos dadas. Ao produzir conteúdo otimizado, melhora-se o posicionamento nos mecanismos de busca. Palavras-chave estrategicamente colocadas em títulos, descrições e textos aumentam a visibilidade e atraem tráfego orgânico ao site.

Engajamento do Público

Textos envolventes aumentam o tempo de permanência do usuário no site e incentivam interações. Ao utilizar storytelling e gatilhos mentais, o copywriter torna o conteúdo mais atraente, o que mantém o público engajado e interessado na mensagem.

Autoridade da Marca

Copywriting contribui para a construção de autoridade. Conteúdos informativos e valiosos reforçam a imagem da marca como referência no setor. Isso não só fideliza clientes, como também atrai novos consumidores em busca de confiança e qualidade.

Personalização

Textos personalizados criam conexões mais profundas com o público. Ao entender as necessidades e dores dos clientes, o copywriter produz conteúdo que ressoa diretamente com os interesses do público-alvo, tornando a comunicação mais eficaz e humanizada.

Em suma, o copywriting é uma ferramenta poderosa para atrair, engajar e converter o público, aumentando significativamente o sucesso das estratégias de marketing.

Como criar uma boa estratégia de copywriting?

Criar uma boa estratégia de copywriting exige seguir várias práticas essenciais.

Conheça o Perfil do Público-Alvo

É crucial entender bem o público-alvo. Para isso, é necessário construir uma persona baseada nas características dos potenciais clientes.

Por exemplo, se o público principal for jovens empreendedores, o tom dos textos deve ser dinâmico e motivador.

Ofereça Benefícios em Troca de Ações

Não basta pedir algo do leitor, deve-se oferecer algo em troca. Um exemplo é disponibilizar um e-book exclusivo em troca do preenchimento de um cadastro, criando uma troca de valor.

Comprove a Veracidade das Informações

Verificar e comprovar as informações é essencial. O uso de dados, cases de sucesso e outras provas aumenta a credibilidade. Por exemplo, mostrar estatísticas de aumento de vendas após a implementação de uma estratégia eficaz.

Evite Promessas Exageradas

Nunca prometa mais do que pode entregar. Isso evita frustrações e mantém a confiança do público. Se o texto promete um aumento de 50% nas vendas em um mês, deve-se garantir que é uma meta atingível.

Realize Testes Frequentes

Testar diferentes abordagens é vital para identificar o modelo ideal para o público. Realize testes A/B com variações de títulos, chamadas para a ação (CTAs) e estilos de texto. Isso ajuda a entender o que funciona melhor e a ajustar a estratégia continuamente.

Com essas práticas, cada etapa da estratégia de copywriting se torna mais eficiente, aumentando as chances de conversão e engajamento com o público.

O que é copywriting para carta de vendas?

O copywriting para carta de vendas tem o objetivo principal de converter um prospect em cliente. Utilizo uma abordagem direta e persuasiva, focada em apresentar os benefícios do produto ou serviço, de maneira clara e envolvente.

Componentes Essenciais de Uma Carta de Vendas

  • Título Atrativo: O título precisa capturar a atenção imediatamente. Sem um título forte, o leitor pode parar e não continuar.
  • Introdução Impactante: Na introdução, apresento o problema do cliente e sugiro que a solução está na carta.
  • História/Contexto: Uma boa carta de vendas inclui uma história. Uso storytelling para conectar emocionalmente com o leitor.
  • Prova Social: Adiciono depoimentos e estudos de caso. Mostro que outros clientes já obtiveram sucesso com o produto ou serviço.
  • Benefícios: Enfatizo os benefícios, não apenas as características. O prospect deve entender claramente como ele se beneficiará.
  • Oferta Irresistível: No corpo da carta, descrevo a oferta, enfatizando um valor inquestionável. Uso palavras como “exclusivo” e “limitado”.
  • Call to Action (CTA): Incluo um CTA claro e direto. Por exemplo, “Clique aqui para comprar agora e aproveitar o desconto exclusivo!”

Técnicas de Persuasão Na Carta de Vendas

  1. Gatilhos Mentais: Utilizo escassez e urgência. Por exemplo, “Oferta válida apenas para os primeiros 100 compradores.”
  2. Prova Social: Adiciono depoimentos de clientes satisfeitos. Frases como “Veja o que nossos clientes dizem” são eficazes.
  3. Garantias: Ofereço garantias para remover barreiras à compra. Por exemplo, “Satisfação garantida ou seu dinheiro de volta.”

Uso da Carta de Vendas no Funil de Vendas

A carta de vendas é usada na última etapa do funil de vendas. Neste ponto, o prospect já demonstrou interesse. Aqui, a carta deve fornecer informações detalhadas e motivar a tomada de ação final.

Formatos de Carta de Vendas

  • Impresso: Envio cartas impressas via mala direta. Esse método tem uma abordagem pessoal e tangível.
  • Digital: Uso email marketing com técnicas de copywriting. Estruturo o email de forma a seguir os mesmos princípios das cartas impressas, adaptando para o ambiente digital.

Exemplos de Sucesso

Empresas que utilizam estratégias de copywriting em suas cartas de vendas veem um aumento significativo nas taxas de conversão e engajamento. Isso se aplica tanto a grandes organizações quanto a pequenos negócios.

Dominar o copywriting para cartas de vendas é essencial para any profissional que deseja maximizar resultados e aumentar o impacto das campanhas de marketing. Através da escrita persuasiva e estruturada, é possível converter leitores em clientes leais.

Conclusão

O copywriting é uma ferramenta poderosa para qualquer estratégia de marketing. Com ele podemos não só atrair e engajar o público mas também converter leitores em clientes.

A prática exige um equilíbrio entre criatividade e técnicas de persuasão para ser eficaz.

Dominar o copywriting envolve entender bem o público-alvo e utilizar técnicas como storytelling e gatilhos mentais. A análise contínua e ajustes são essenciais para o sucesso.

A demanda por copywriters está crescendo com a expansão do marketing digital criando inúmeras oportunidades de carreira.

Seja no ambiente online ou offline o copywriting desempenha um papel crucial na comunicação persuasiva. Investir tempo e esforço para aprimorar essas habilidades pode trazer resultados significativos em qualquer campanha de marketing.

Perguntas frequentes sobre copywriting

O que é copywriting?

Copywriting é a arte de criar textos persuasivos que incentivam o leitor a realizar uma ação específica, como comprar um produto ou assinar uma newsletter. Diferencia-se da redação comum por seu foco em conversões.

Quais são as técnicas mais eficazes no copywriting?

Algumas das técnicas mais eficazes incluem o uso de gatilhos mentais, storytelling, prova social e Call to Action (CTA) claros. Essas técnicas ajudam a engajar o público e aumentar as taxas de conversão.

Por que o Call to Action (CTA) é importante no copywriting?

O CTA é crucial porque direciona o leitor para a próxima ação desejada, seja uma compra, uma assinatura ou outra conversão. Um CTA eficaz é claro, direto e convincente.

Quais são os desafios comuns no copywriting?

Os desafios comuns incluem o uso excessivo de jargões, falta de conhecimento do público-alvo, e a ausência de um CTA claro. Equilibrar criatividade e persuasão também é um desafio.

Que habilidades são necessárias para ser um copywriter de sucesso?

Um copywriter de sucesso deve dominar a escrita persuasiva, ter conhecimentos em SEO, entender bem o público-alvo e possuir habilidades de pesquisa. Cursos em marketing e comunicação social são úteis.

O copywriting é utilizado apenas no ambiente online?

Não. O copywriting é utilizado tanto online quanto offline. Na internet, é essencial em blogs, e-mails e redes sociais. Offline, é crucial em anúncios e materiais impressos, além de ser utilizado por empresas de relações públicas.

O que é uma carta de vendas no copywriting?

Uma carta de vendas é um texto persuasivo que visa converter um prospect em cliente. Componentes essenciais incluem um título atrativo, introdução impactante, prova social, benefícios do produto e um CTA persuasivo.

Onde posso trabalhar como copywriter?

Um copywriter pode atuar como freelancer ou ser contratado por agências de marketing, empresas de publicidade, ou departamentos de marketing de grandes corporações. A demanda por copywriters está em crescimento devido à expansão do marketing digital.

A Webinhood pode te ajudar com copywriting

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Autor do conteúdo:

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Luiz Guilherme Gardelin Ribeiro

Fundador, co-proprietário e Head de SEO da Webinhood (SEO on-page, link building, estratégia e análise, SEO técnico e criação de conteúdo), agência de Web Design e SEO na cidade de São Paulo. Acesse meu perfil no Linkedin.
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